达人对接秘宝
达播业绩=匹配的主播数量*通过率*回复率*寄样率*上播率*复播率*视频带货数
通过率问题
如果有微信直接加微信（每个BD4-5个微信账号）
验证信息：大品牌旗舰店：XX品牌官方旗舰店，寻求精选联盟合作；
大品牌专卖店：XX品牌，寻求精选联盟合作；
小品牌（实力可以量化的数据）：注册资金10个亿，国内最大的海盐生产厂家；
椰子类食品第一品牌，寻求合作；
周杰伦代言的洗发水品牌，寻求合作机会；
小品牌（单品可以量化的数据）：19.9虾条42包，高佣合作；
贾乃亮单场GMV10w+同机制合作；
4.9高佣福利品寻求合作；
- 如果有电话的一定直接打电话（达人愿意留电话，就是不希望错过优质商家，不要自我设限）
参考话术：您好，我是上好佳官方旗舰店的，现在有爆款产品，最近XX刚带过，单场销量5万单，最近一周已经销售20万单，希望能跟您合作，您看方便加一个微信吗？
回复率问题【发信息不要纯文字，加入表情，更能够看下去】
- 品牌介绍 eg:我是上好佳官方旗舰店，国民大品牌，休闲零食全国销量前三，抖店评分99
- 产品机制 eg:目前一款爆品，9组合包装42包，佣金17，销量20万单，可做福利（配上链接，
手卡，头部主播带过截图等）
- 其他主播背书 eg:目前这款产品XX在带，单场GMVXX万（配上截图）；
- 沟通其他问题 eg:我们第一次合作，给您推荐的绝对是爆款产品，库存充足，售后稳定专业，让
您无忧，您可以试着带带，好的话，我们持续合作，您看，我给您安排一些样
品过去。
- 分析达人数据对症下药 eg:XX看了您最近的直播数据，您的主要用户属性是属于女性30-40岁，
并且那您卖的最好的产品是食品饮料类目，这款红糖姜茶会非常符
合您的粉丝。
从达人的利益需求角度去讲:价格性价比高，佣金可观，产品需求大，发货速度快，质量好服务有保障。把最突出的亮点一定要达人看到，从他最想带的，最适合他的品入手，作为切入口。
寄样率问题
间隔性的跟进
1>其他主播带过的案例 eg：蝉妈妈找一些这个产品其他达人带货的数据，视频截图
2>主播数据和自身产品匹配度分析 eg：看了您最近带的膨化食品比较多，这款产品是虾条类排
名第一，您一定能卖爆
- 产品背书资料(更详细的产品介绍，卖点梳理)
- 售后和库存承诺 eg：产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障的哈，如果觉得
可以，我先安排给你寄样
案例：
1、家乐氏世界500强企业，与全球近3千家的五星级酒店合作，长期为希尔顿、万达文华、香格里拉酒店供应早餐，与星巴克、喜茶合作
2.全球第一大谷物早餐公司；114年专注营养谷物研究及开发，产品销往180多个国家，在全球有50多个制造基地
3.为1969年阿波罗宇航员登月提供早餐
4.品牌代言人杨幂，产品代言人许凯，英国女王也偏爱的谷物早餐。
如何判断达人是否匹配所推产品：（1）粉丝画像和目标人群对比，（2）客单价是否和产品定位匹配等（3）产品热度周期和直播频次（4）达人对这类产品的了解程度，过往类似产品的销售数据
上播率问题
样品一到立马跟进，确定直播时间
eg: “兄弟直播间需要的样品寄过去了，我刚看已经到了,你这里今天或者明天可以开播不.开播前告诉我，到时候让部门兄弟给你点赞，攒人气，送爱心.
2、确定可以开播的达人把链接发给达人
要求添加链接到橱窗，有价格或者佣金问题，立马修改.
3、达人开播关注数据
需要互动的及时发到大群，让大家去互动,提问，适当的可以点点赞，升下热度.
4、达人直播需要录屏
有问题的地方整理出优化方案、是我方问题的及时改进,如果是达人需要注意的也可以
交流中委婉的暗示。
5、达人直播完毕,及时沟通,关心一下。同时达人有需要帮助的地方也及时去沟通
eg:“你们昨天是播了我们品吗,刚才在后台看到,辛苦了,这个麦片介绍时。可以倒在杯子里拌着酸奶一起吃一下,边吃边介绍,样品没了给我说,给你安排”
如何判断把握达人领样开播率
利益诱导：产品的数据截图，告诉达人卖它一定会赚钱
表达重视；让达人有被重视的感觉，适当的拉进关系，表明我们会去捧场
通过关心的口吻去试探督促：姐，我这几天忙，都没赶上你这边直播，你这边直播中有没有什么困难呀，有的话可以提出来一起解决哈。
复播率问题
达人有数据及时去给他鼓励和打气
例如：今天下午三点多时就看到咋们直播间就有两千多人了，而且听了你的讲解的确是非常专业，照这样的趋势咋们这个品可能要上抖音热销榜了。
例2：今天下午直播间我去看发现到粉丝都好活跃啊，姐跟粉丝互动很优秀，你讲解那会儿我看是出了有三十多单呢，这样看，达到100单完全不是问题！
2、主动询问粉丝反馈，表示愿意解决问题的态度。
咱们粉丝宝宝们收到商品有没有什么建议哈？比如快递方面，产品方面如果有反馈建议，姐都可以直接告诉我，我可以让生产部和物流部改进，把咱们服务这块儿尽量让粉丝都满意。
3、关心她的选品需求，让她从被动合作变为主动需求。
除了咱们现在带的***，你这边还有没什么想带的商品，比如你看到其他人推的比较火的或者粉丝们有问到的爆品，大多数我家都有货，有的没上架主推，你提出来我可以按咱们直播间的需要供货，佣金这块儿也是在合理的情况下最大力度的来设置。
如何挖竞品达人（1）挖痛点：价格优势，佣金优势，产品优势，服务优势（2）跟踪及时（3）套近乎，打感情牌：叫昵称，说咋们。
朋友圈
每天3-5条朋友圈什么时候发
(1)最好是可以7点之前发一条
（第一很多商家还没来得及发朋友圈，你的更容易被达人看到，第二达人还没来得及开播对消息关注度高）
(2) 中午吃饭时间发一条，达人休息时间也可以看到
(3) 下午饭时间一条
(4) 晚上10点半左右可以发一条，很多达人下播后可能看到
2、如何原创1条朋友圈素材
（1）今日主推爆款：做一个海报，用搞定设计，早上发，
例如：主要卖点做亮点，佣金，价位
1、抖音KA年框商家，累积销量第一，品质有保证
今日价格一撸到底，佣金放到最宽，就当给大家的圣诞浮力
免费样品数量有限，可以带的私聊我哈，
海报上放上产品主图，昨日抖音平台销量，佣金如果可观也要放上去，
（2）达人带货数据朋友圈: 吹爆我慧姐，直播间人数持续只有20人都能卖出500单，好产品加上好主播绝对是共赢，（第一肯定带货的主播，同时点明这个品真的好卖）截一张主播直播间人气还不是很高的图配上。同时配上销量图。
（3）产品蝉妈妈后台数据：配上需求解析
一场直播又是几千单，简单分析下产品;
1、人们越来越注重养生，冬天喝热水已经成了一个共识
2、可以测温，不用担心烫嘴
3、价位实惠，决策成本低。
还想趁机大赚一笔的抓紧私聊哈，可免费寄养，数量有限先到先得。
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